Comment évaluer si un candidat est sérieux et compatible avec votre entreprise.
Quand un repreneur potentiel se manifeste, le premier réflexe est souvent de se demander : a-t-il les moyens de payer ? C'est une question légitime, mais ce n'est pas la seule. Un repreneur solvable peut très bien être incompatible avec votre entreprise, vos équipes, ou votre vision de la transmission.
Voici les 5 questions à poser pour évaluer un candidat au-delà de ses moyens financiers.
Un repreneur qui connaît votre secteur aura une courbe d'apprentissage plus courte. Il comprendra les enjeux, les clients, les fournisseurs. Il fera moins d'erreurs de débutant.
Ce que vous cherchez à savoir :
Attention : l'expérience sectorielle n'est pas obligatoire. Un bon manager peut apprendre. Mais s'il n'a aucune expérience et aucun plan pour monter en compétence, c'est un signal d'alerte.
Cette question permet de vérifier que le repreneur a un plan de financement réaliste, pas juste une vague intention.
Ce que vous cherchez à savoir :
Un repreneur sérieux aura des réponses précises. Un repreneur flou sur le financement risque de ne jamais boucler l'opération.
Au-delà de « je veux acheter », qu'est-ce que le repreneur veut faire de l'entreprise ? Cette question révèle sa vision et sa compatibilité avec ce que vous avez construit.
Ce que vous cherchez à savoir :
Un repreneur qui dit exactement ce que vous voulez entendre n'est pas forcément sincère. Méfiez-vous des discours trop parfaits. Un repreneur honnête dira aussi ce qu'il compte changer, même si ça ne vous plaît pas.
Les salariés sont souvent la principale préoccupation des cédants. Cette question permet de voir si le repreneur a réfléchi à l'aspect humain de la reprise.
Ce que vous cherchez à savoir :
Un bon repreneur sait que la réussite de la reprise dépend largement de l'adhésion des équipes. Il aura réfléchi à la communication et à l'accompagnement du changement.
L'expérience de direction est un facteur clé de succès. Reprendre une PME, c'est gérer seul (ou presque) tous les aspects de l'entreprise : commercial, RH, finance, opérations.
Ce que vous cherchez à savoir :
Ces questions ne sont pas un interrogatoire. Elles s'intègrent naturellement dans une discussion. L'objectif est de comprendre qui est en face de vous, pas de le mettre mal à l'aise.
Un bon repreneur appréciera ces questions. Elles montrent que vous prenez la transmission au sérieux, que vous ne vendez pas à n'importe qui. C'est un signal de qualité.
Quand nous rencontrons un cédant, nous répondons à ces questions sans détour :
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