Le moment, les mots, et ce qu'il ne faut surtout pas faire.
L'annonce d'une cession aux équipes est l'un des moments les plus délicats du processus. Mal gérée, elle peut déclencher des départs, de l'anxiété, et fragiliser l'entreprise au pire moment. Bien préparée, elle rassure et pose les bases d'une transition sereine.
Annoncer avant d'avoir un repreneur sérieux crée de l'incertitude pendant des mois. Les salariés vivent dans l'attente, les rumeurs circulent, les meilleurs commencent à regarder ailleurs.
Ne communiquez pas tant que vous n'avez pas une LOI signée.
Attendre le closing pour annoncer est risqué aussi. Les équipes se sentent trahies de ne pas avoir été prévenues. Et si elles l'apprennent par une autre source (client, fournisseur, rumeur), la confiance est brisée.
Généralement après la signature de la LOI, une fois que le projet est suffisamment engagé pour être crédible mais avant que les équipes ne l'apprennent autrement.
Concrètement : entre la LOI et le closing, souvent 4 à 6 semaines avant la finalisation.
Soyez honnête sur vos motivations. Retraite, envie de passer le relais, nouvelle étape personnelle.
Les équipes respectent la vérité. Ce qu'elles n'acceptent pas, c'est le sentiment d'être manipulées.
Expliquez ce qui vous a convaincu dans son projet. Son expérience, sa vision, son engagement à maintenir l'emploi et développer l'entreprise.
Les salariés veulent comprendre pourquoi vous lui faites confiance.
Tous les contrats de travail sont transférés automatiquement (obligation légale). Précisez si des changements sont prévus ou non.
Si vous ne savez pas, dites-le : « Le repreneur vous présentera son projet lors de [date]. »
Les réactions seront variées. Certains seront soulagés (enfin de la visibilité), d'autres inquiets (peur du changement), quelques-uns peut-être en colère (sentiment d'abandon).
C'est normal. Une annonce de cession déclenche toujours des émotions. Votre rôle n'est pas de les supprimer, mais de les accueillir.
Idéalement, le repreneur est présent lors de l'annonce ou intervient peu après. Sa présence rassure. Elle montre que le projet est réel et que quelqu'un de concret prend le relais.
Le repreneur doit pouvoir :
C'est le début de la transition. Plus le repreneur est visible et accessible dès cette première annonce, plus la transition sera fluide.
Nous préparons l'annonce avec le cédant plusieurs semaines à l'avance. Les messages clés, le timing, la présence du repreneur : rien n'est laissé au hasard.
Ce que nous disons aux équipes :
Nous expliquons notre parcours d'entrepreneurs, notre vision long terme (15 ans), notre méthode de structuration (sprint 100 jours), et notre engagement à respecter l'histoire de l'entreprise.
Nous ne promettons pas que rien ne changera. Nous promettons que les changements se feront avec méthode, transparence et respect des équipes.
Certaines questions reviennent systématiquement. Préparez vos réponses à l'avance :
Réponse honnête : « Le repreneur s'engage à maintenir l'emploi sauf situation économique qui l'imposerait. Il vous présentera son projet en détail le [date]. »
Réponse : « Je ne vous abandonne pas. Après [X] années, j'ai besoin de passer le relais. J'ai choisi [prénom du repreneur] parce que je crois qu'il peut faire grandir l'entreprise et respecter ce que nous avons construit ensemble. »
Réponse : « Dans l'immédiat, votre quotidien reste le même. Le repreneur va prendre le temps de comprendre l'entreprise avant de proposer des évolutions. »
Réponse : « Vos contrats de travail sont transférés automatiquement avec les mêmes conditions. Si des changements importants devaient intervenir, ils se feraient dans le respect du droit du travail. »
L'annonce n'est pas une fin en soi. C'est le début d'une période de transition où les équipes ont besoin de vous.
Dans les jours qui suivent :
Le message à transmettre : la vie continue, l'entreprise fonctionne, et le repreneur arrive pour construire, pas pour détruire.
L'annonce aux équipes est un moment clé de la transmission qui se prépare avec soin. Le bon timing : après la LOI signée, 4 à 6 semaines avant le closing. L'ordre : managers clés d'abord, puis ensemble des équipes. Le message : les faits simplement, vos motivations honnêtement, le projet du repreneur clairement. Ce qu'il faut éviter : promettre l'impossible, annoncer par email, disparaître après. Impliquez le repreneur dans la communication dès cette première annonce. Chez Next Dynamic Partners, nous préparons cette étape avec le cédant et nous nous engageons à être présents, transparents et respectueux avec les équipes.
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