Pourquoi un fonds comme Next Dynamic Partners n'est pas un fonds classique.
Quand vous envisagez de vendre votre entreprise, plusieurs options s'offrent à vous : un concurrent, un cadre repreneur, un fonds d'investissement. Cette page explique ce qui distingue un fonds entrepreneurial des autres repreneurs.
Un fonds entrepreneurial est une structure d'investissement dirigée par des entrepreneurs, pas par des financiers de formation. La différence est fondamentale : les décisions sont prises par des gens qui ont eux-mêmes créé, développé et parfois vendu des entreprises.
Chez Next Dynamic Partners, les deux fondateurs ont plus de 25 ans d'expérience cumulée en direction d'entreprise. Ils ont vécu les réalités du terrain : recruter, licencier, négocier avec les banques, gérer une crise, célébrer une victoire commerciale.
Cette expérience change tout dans la façon d'accompagner une PME.
Un fonds de private equity classique doit rendre l'argent à ses investisseurs sous 5 à 7 ans. Cette contrainte influence toutes les décisions : il faut maximiser la valeur de revente, parfois au détriment du développement long terme.
Un fonds entrepreneurial peut se permettre un horizon de 10 à 15 ans, voire plus. Cette patience permet de prendre des décisions qui créent de la valeur durable plutôt que des résultats rapides mais fragiles.
Un fonds classique installe un board, demande des reportings mensuels et attend les résultats. Il pilote à distance, depuis un bureau parisien, avec des tableaux Excel.
Un fonds entrepreneurial met les mains dans le cambouis : il passe du temps sur le terrain, travaille avec les équipes, aide à résoudre les problèmes concrets. Les fondateurs ne se contentent pas de lire un rapport, ils viennent dans l'atelier, ils parlent aux commerciaux, ils comprennent la réalité quotidienne.
Un analyste financier regarde des ratios : EBITDA, BFR, ROI. Il compare ces chiffres à des benchmarks sectoriels et en tire des conclusions.
Un entrepreneur regarde une entreprise dans sa globalité : les hommes, les clients, les processus, la culture. Il comprend pourquoi certaines décisions ont été prises parce qu'il a lui-même été confronté à des choix similaires. Il sait que derrière un ratio qui se dégrade peut se cacher un investissement stratégique.
Pour un fonds classique, le cédant est un vendeur qu'il faut convaincre de baisser son prix. La négociation est souvent tendue, avec des allers-retours sur chaque point de valorisation.
Pour un fonds entrepreneurial, le cédant est un pair, quelqu'un qui a construit quelque chose et mérite le respect. Cette posture change la qualité des échanges et la confiance qui peut s'installer. La discussion porte moins sur le prix que sur la vision et les valeurs partagées.
| Critère | Fonds classique | Fonds entrepreneurial |
|---|---|---|
| Horizon d'investissement | 5 à 7 ans (contrainte des investisseurs) | 10 à 15 ans ou plus |
| Logique dominante | Financière et analytique | Opérationnelle et terrain |
| Implication | Reporting à distance, board trimestriel | Présence terrain, travail avec les équipes |
| Objectif principal | Maximiser la valeur de revente | Développement durable de l'entreprise |
| Relation avec le cédant | Transaction commerciale | Partenariat entre pairs |
| Décisions stratégiques | Basées sur des modèles financiers | Basées sur l'expérience entrepreneuriale |
Vous parlez à des gens qui comprennent votre métier. Pas besoin d'expliquer pendant des heures pourquoi vous avez fait tel choix ou pourquoi tel indicateur est moins bon une année. Ils connaissent les réalités d'une PME : les mois creux, les clients qui payent en retard, les investissements qui prennent plus de temps que prévu à rentabiliser.
Un fonds entrepreneurial sait voir le potentiel là où un analyste ne voit que des risques. Il comprend que derrière des chiffres moyens peut se cacher une entreprise avec un fort potentiel de structuration. Une PME sans ERP ni CRM n'est pas une PME à problème : c'est une PME avec un levier de création de valeur identifié.
L'accompagnement post-cession est plus naturel. Vous transmettez votre savoir-faire à des gens qui savent l'écouter et le valoriser, pas à des financiers pressés de passer au dossier suivant. Ils comprennent que la transmission prend du temps et que certaines connaissances ne se formalisent pas en trois réunions.
Un fonds entrepreneurial respecte ce qui fait la valeur d'une PME : ses hommes. Il ne va pas restructurer brutalement pour améliorer les ratios. Il va chercher à développer le potentiel de chacun, à former, à faire grandir. Les équipes sentent la différence.
Next Dynamic Partners est un fonds entrepreneurial spécialisé dans les PME rentables avec dette technique. Nous sommes deux entrepreneurs opérationnels qui reprenons pour exploiter, pas pour revendre rapidement.
Notre horizon : 15 ans en moyenne par participation.
Nous ciblons des entreprises que les fonds classiques écartent parce qu'elles demandent trop de travail opérationnel. Nous savons structurer une PME, déployer des outils, formaliser des processus, et accompagner les équipes.
Notre méthode : le sprint 100 jours. Dès le closing, nous déployons un programme intensif pour transformer la dette technique en marge opérationnelle. Installation d'ERP et CRM, formalisation des processus, mise en place d'une gouvernance claire.
Nous ne sommes pas des investisseurs passifs. Nous travaillons directement dans les entreprises du portefeuille, aux côtés des équipes, sur le terrain.
Vendre son entreprise est une décision qui va au-delà du prix. C'est choisir à qui confier ce que vous avez construit, souvent pendant des décennies.
Un fonds entrepreneurial comprend cette dimension. Il sait que derrière les chiffres, il y a une histoire, des hommes, des choix difficiles, des victoires et des renoncements.
Vendre à un fonds entrepreneurial, c'est choisir un repreneur qui :
Si vous vendez à Next Dynamic Partners, vous vendez à deux entrepreneurs qui ont vécu ce que vous vivez. Nous connaissons la difficulté de transmettre une entreprise. Nous savons ce que signifie tourner une page après des années d'engagement total.
Nous vous promettons une transmission respectueuse, une valorisation juste, et un accompagnement long terme de votre entreprise.
Un fonds entrepreneurial se distingue d'un fonds classique par son horizon d'investissement (10-15 ans vs 5-7 ans), son implication terrain (opérationnelle vs financière), et sa relation avec le cédant (partenariat vs transaction). Pour un dirigeant qui transmet, cela change la qualité des discussions, la justesse de la valorisation, et la sérénité de la transition. Next Dynamic Partners incarne cette approche entrepreneuriale : deux fondateurs opérationnels, un horizon long terme, et une méthode terrain pour transformer la dette technique en création de valeur.
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