Ce qui se passe concrètement une fois le closing signé.
La signature du contrat de cession n'est pas la fin de l'histoire. Pour la plupart des dirigeants, une période de transition commence. Cette phase peut durer quelques semaines ou plusieurs mois, selon ce qui a été négocié.
Voici ce qui vous attend concrètement après le closing, et comment bien vivre cette période.
Vous quittez l'entreprise dès le closing, ou dans les jours qui suivent. Ce scénario est rare pour les PME car le repreneur a généralement besoin de vous pour la passation. Il ne se justifie que si vous avez déjà un management intermédiaire solide ou si le repreneur reprend avec sa propre équipe.
Le cas le plus fréquent. Vous restez disponible pour transmettre les connaissances clés : relations clients, fonctionnement des équipes, fournisseurs stratégiques, processus critiques. Vous passez progressivement le relais au repreneur ou au nouveau dirigeant qu'il a nommé.
Vous restez dans l'entreprise avec un rôle défini : directeur général pendant une période, conseiller, ou responsable d'une fonction précise. Ce scénario s'applique souvent quand l'entreprise est très dépendante de vous, ou quand le repreneur est un fonds qui garde le management en place.
Pendant la transition, le repreneur compte sur vous pour plusieurs missions :
Pendant les premiers mois, le repreneur découvre des sujets qu'il n'avait pas anticipés. Votre disponibilité pour répondre à ses questions est précieuse, même après votre départ officiel.
C'est souvent le plus difficile. Pendant des années, vous avez eu le dernier mot. Après la cession, ce n'est plus le cas. Le repreneur va prendre des décisions différentes des vôtres. Certaines vous sembleront mauvaises. Vous devrez l'accepter.
Les salariés peuvent être tentés de venir vers vous plutôt que vers le nouveau dirigeant. C'est naturel mais contre-productif. Votre rôle est de rediriger vers le repreneur et de légitimer son autorité, pas de maintenir un pouvoir parallèle.
Vendre son entreprise, c'est aussi tourner une page. Beaucoup de dirigeants sous-estiment l'impact émotionnel de cette transition. Le sentiment de vide après des années d'engagement total est fréquent. Préparez-vous à cette étape.
Vous vous engagez à ne pas créer ou rejoindre une entreprise concurrente pendant une durée définie (généralement 2 à 3 ans) et sur un territoire précis. Cette clause est souvent rémunérée.
Vous vous engagez à ne pas débaucher les salariés ou les clients de l'entreprise pendant une période définie.
Elle définit précisément vos obligations pendant la transition : nombre de jours, disponibilité, missions. C'est important pour éviter les malentendus.
Nous considérons la période de transition comme un investissement, pas comme une contrainte. Un cédant bien accompagné transmet mieux, et l'entreprise redémarre plus vite.
Ce que nous proposons généralement :
Notre objectif : que le cédant parte sereinement, en sachant que son entreprise est entre de bonnes mains.
La vie après la cession se prépare. Les modalités de transition doivent être négociées avant le closing. La plupart des repreneurs attendent une période d'accompagnement de quelques mois. C'est une étape à vivre positivement : vous transmettez votre savoir et vous préparez la suite de votre vie.
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