Les canaux qui fonctionnent, ceux qui font perdre du temps, et comment attirer les bons profils.
Trouver le bon repreneur est souvent la partie la plus longue d'une transmission. Pas parce qu'il n'y a pas de candidats, mais parce que la plupart ne correspondent pas. Trop petits, trop gros, pas le bon secteur, pas les moyens financiers, ou simplement pas sérieux.
Voici les différents canaux pour trouver un repreneur, avec leurs avantages et leurs limites.
C'est souvent le premier réflexe, et parfois le plus efficace. Un concurrent qui cherche à grossir, un fournisseur qui veut intégrer verticalement, un client qui veut sécuriser son approvisionnement, un ancien salarié qui rêve de reprendre.
Fusacq, CessionPME, Transentreprise, BPI Transmission : ces plateformes permettent de publier une annonce (souvent anonymisée) pour toucher des repreneurs en recherche active.
Votre expert-comptable connaît d'autres dirigeants, d'autres entreprises du territoire. Il peut identifier des synergies ou des repreneurs potentiels dans son portefeuille clients.
Cabinets de cession-transmission, banques d'affaires, conseillers M&A : ces professionnels ont des bases de données de repreneurs et l'expertise pour qualifier les candidats.
Certains fonds de private equity ou holdings entrepreneuriales recherchent activement des PME à reprendre. Ils ont les moyens financiers et parfois une expertise sectorielle.
Ce n'est pas qu'une question de canal. C'est aussi une question de positionnement.
Un document anonyme d'une ou deux pages qui présente l'entreprise sans la nommer : secteur, taille, points forts, raison de la cession. C'est ce document qui donne envie d'en savoir plus.
Un repreneur individuel ou un groupe ? Quelqu'un du secteur ou un profil en reconversion ? Un accompagnement long ou une sortie rapide ? Plus vous êtes précis, plus vous attirez les bons profils.
Ne perdez pas de temps avec des candidats qui n'ont pas les moyens ou qui ne sont pas sérieux. Demandez tôt une preuve de financement ou une lettre de la banque. Les vrais repreneurs comprennent cette exigence.
Lors des premiers contacts avec un repreneur potentiel, posez ces trois questions :
Les réponses vous diront immédiatement si le candidat est sérieux.
Nous faisons partie des repreneurs qui approchent directement les dirigeants. Pas via des plateformes, mais par le réseau, les prescripteurs (experts-comptables, avocats) et la prospection ciblée.
Si vous recevez un courrier ou un appel de notre part, c'est que votre entreprise correspond à notre thèse : PME rentable, bien établie, avec un potentiel de structuration. Nous ne contactons pas au hasard.
Nous ciblons des entreprises qui présentent ces caractéristiques :
Nous travaillons avec un réseau de prescripteurs : experts-comptables, avocats, intermédiaires M&A qui nous transmettent des mandats correspondant à notre thèse.
Nous ne sommes pas des intermédiaires. Nous sommes les repreneurs finaux. Quand nous vous contactons, c'est parce que nous avons les capitaux pour financer l'acquisition et l'intention réelle de reprendre.
Notre engagement : une réponse qualifiée en 48h après signature du NDA, une LOI en 10 jours si le dossier correspond à nos critères.
Si vous avez un mandat de cession correspondant à notre profil (PME rentable avec dette technique, CA 0,5-10M€, secteur B2B), contactez-nous. Nous répondons rapidement et notre financement est sécurisé.
Contact : teddy@next-dynamic-partners.com - +33 7 45 02 70 28
La confidentialité est importante, mais un secret trop bien gardé ralentit considérablement la recherche. Il faut trouver le juste équilibre entre discrétion et visibilité.
Le repreneur idéal n'existe pas. Tous ont des points forts et des limites. L'important est de trouver quelqu'un de sérieux, avec les moyens financiers et une vision compatible avec l'avenir de votre entreprise.
Certains dirigeants passent des mois à discuter avec des candidats qui n'ont pas les moyens ou qui ne sont pas vraiment engagés. Demandez les preuves de financement dès les premières discussions sérieuses.
Il est normal de rencontrer plusieurs candidats avant de trouver le bon. Une cession prend en moyenne 12 à 18 mois du premier contact au closing. C'est un marathon, pas un sprint.
Trouver un repreneur demande du temps et de la méthode. Les canaux sont multiples : réseau personnel, plateformes en ligne, expert-comptable, intermédiaires spécialisés, fonds d'investissement. L'important est de bien préparer votre présentation, de filtrer rapidement les candidats, et de ne pas vous enfermer dans une seule approche. Les repreneurs sérieux comme Next Dynamic Partners approchent directement les dirigeants via leur réseau de prescripteurs.
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Next Dynamic PartnersLe partenaire des dirigeants pour faire de la transmission une nouvelle dynamiqueQui sommes-nousNext Dynamic Partners est une structure d’investissement entrepreneuriale dédiée à la reprise de PME françaises. Nous rachetons des entreprises rentables pour les accompagner dans une nouvelle phase de développement.Notre approche se distingue des fonds traditionnels : nous ne sommes pas des […]
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